随着我国经济的腾飞，一大批人脱贫致富奔小康，与此同时有不少人开始从事个人爱好——艺术品投资。然而，大多初涉艺术品的投资者，心态一般都很浮躁，有的甚至一心想捡大“漏”，一夜暴富。显然这种想法是很危险的。有专家认为，要想成功投资艺术品，需要知己知彼，百战不殆。这是很有道理的，因为艺术品市场是非常残酷的市场，投资者稍有不慎和闪失，极有可能带来严重的亏损，甚至血本无归。因此，投资者如何战胜市场是需要认真考虑的。根据笔者的观察和研究，艺术品投资需要把握以下三点：
首先是锤炼自身的眼力。眼力问题涉及真假问题、优劣问题、价值问题三个方面。这三个问题如果不能解决，那么就会发生以赝当真吃进、以劣当优买进、盲目追高、高价吃进被套。以赝当真吃进，这是古玩市场中最为常见的。比如一件清代瓷器在市场上值3000元，而赝品最多值300元，如果买家眼力不济，将赝品以3000元的价格买进，不仅损失惨重，而且会使投资收藏信心受到打击。记得上世纪90年代初，一批股市暴发户曾杀入艺术拍卖市场，由于他们缺乏经验和眼力，不知艺术市场的水有多深，最终因大量吃进赝品而退出市场。可是没有想到，今天市场上仍有一些买家仅凭着自己的雄厚财力和热情，在拍场上吃进赝品，有的价位相当高。
假如以劣当优买进，买家的损失也会很大。比如张大千的作品，他的大幅精品或代表作在市场上动辄数百万元乃至上千万元，像他的《泼彩朱荷屏风》在2002年苏富比拍卖会上以2022万港元拍出，他的一把《山水》成扇在2002年上海崇源拍卖会上以49万元成交。相反，张大千的一般或是应酬之作在市场上只有数万元。同样，齐白石、徐悲鸿、李可染、陆俨少、吴湖帆等其他名家作品也一样，好的作品和差的作品价格悬殊。
至于盲目追高、高价吃进被套的现象在拍场上也是屡见不鲜。笔者曾在某拍卖会上发现，有的买家只要看到是张大千、吴昌硕、齐白石、吴湖帆、陆俨少、贺天健等大名头的作品，往往举牌踊跃，志在必得。如2002年上海敬华拍卖会上，海派名家吴青霞的一幅工笔仕女画《西厢记》(121cmx61cm)，佑价3.5万至4.5万元，结果被拍至7.04万元，时隔一年，这件作品又出现在上海工美拍卖会上，估价为7万至8万元，结果竟拍未到底价而流标。假若细细分析该买家的买卖过程，我们不难发现，当初以7.04万元吃进，日后必须在8万元以上抛出方才能保本。显然，这位投资者未能在短期赢利。至于未来能否赢利，则要看市场的情况了。
其次是树立长线是金，短线是铜的理念。大家知道，新中国成立初期，国内著名的荣宝斋、朵云轩等文物商店经营的名家字画价格非常低，像民国时期价格最高的张大千作品，那时只有数十元一幅，大幅精品在百元左右，像精品《沦浪渔笛》当时只有百元，吴昌硕的画30至50元，全农书法对联60至80元，任伯年花乌扇2至5元之间，蒲华墨竹四屏条8至15元，齐白石的作品数元一幅。即使如此低的价格，也没有引起国内百姓的兴趣，只有像夏衍、邓拓、邓永清等层次很高的人来玩赏。那时，夏衍和邓拓都是用稿费来购买名人字画；邓永清是六机部副部长，尽管工资收入比一般人高一点，但也属于“惨淡经营”一类。之所以会形成这样的局面，主要是社会环境、政治气候对书画不提倡，因为这些东西不是革命的，在“文革”期间，名人字画更是被列入“封资修”的东西。
也许有人会说，在封闭时期买进名家字画是一种机遇，这种机遇随着国内的开放一去不复返。那么，现在市场上难道就没有机会了吗？实际上，只要艺术市场存在，就会有市场机会，前提是你要有敏锐的眼光和良好的投资理念。最典型的例子就是吴冠中和范曾，80年代初我去北京的时候，吴冠中的作品也只有数百元，1984年我在北京荣宝斋看到范曾四尺整张《人物》精品挂牌价只有8000元，且这一价格无人问津。然而，10多年后，吴冠中和范曾的作品在市场上动辄数十万乃至上百万元。站在今天的角度看过去，那时的机遇也够大的了。
艺术品这东西不太适合短线操作，它的价格上涨是需要有一定的时间和周期的。以海派名家陆俨少的作品为例，改革开放后，国家对陆俨少的作品收购价为15元一平方尺，上世纪80年代初涨至100元一平方尺，以后又升至1000元一平方尺。到1990年，陆俨少的作品在海内外销路很好。由于那时陆俨少年事已高，难以应付各种应酬，故自列润格，山水画每平方尺高达1500美元，当时确实吓退了不少人，可是到2000年，陆俨少的作品在海内外市场上大幅攀升。精品每平方尺从3万元跃上5万元乃至10万元。这对收藏陆俨少作品的藏家来说无疑是令人振奋的消息。
再次是要用闲钱投资，心态要平和。由于投资艺术品是有风险的，而且这个风险还很大，一纸千金的背后存在着一张废纸的风险，因此用闲钱至关重要，否则会影响到正常的生活，甚至还会引发家庭纠纷和矛盾。此外，投资艺术品心态要平和，不能浮躁。古往今来、古玩市场上常常会涌现出一夜暴富的故事，像著名的北京潘家园旧货市场就曾缔造出无数暴富的神话，而这些暴富的神话又被众多媒体不断放大，使得很多收藏者和投资者心态失衡。要知道这些暴富的藏家在藏市中毕竟还是极少数，若藏家一味想“捡漏”暴富，往往会适得其反。
从市场上看，投资艺术品急功近利常常发生在初涉收藏的人身上，他们由于缺乏收藏经验，总想一口吃成一个大胖子，梦想“捡漏”发大财。而从收藏的历史看，大凡有成就的收藏家，他们的藏品都是日积月累而成，有的经过数十年时间的寻觅，并非一朝一夕之功。因此，急功近利则会欲速不达，进而把自己的心态搞坏。