集邮爱好者当起钱币掌柜

　　王林接触到集邮是一次偶然的机会。

　　1988年，王林无意间发现妻子的集邮册，他立刻被邮票上面花花绿绿的色彩所吸引，后来发现有些成套的邮票不全，于是王林就用工资把缺的邮票一一补上。就是这么一个偶然的开始，让王林踏上集邮的道路，而且越来越痴迷。

　　1997年，36岁的王林从市区一家国企老总的位置上下岗了，这无疑对他是一次重创。一向习惯于单位工作的他，发现自己没有一技之长可以谋生。对于一个中年男人来说，上有老，下有小，一家人都要靠他养活，而他却没有任何经济来源，一种悲凉油然而生。

　　创业对中年人来说需要重头再来，又谈何容易。原本想开饭店，王林发现自己对餐饮业一无所知，想出国打工，却发现自己没有钱。怎么办呢？这时，他想到了邮票。在市区一家不起眼的市场里，王林租了三尺柜台，开始摆起了地摊卖邮票。

　　王林拿出所有的积蓄2万元，踏上了开往北京的火车。“打算去北京淘一些比较值钱的邮票，拿回烟台来卖。然而，邮票没有淘到，我却发现在北京金银币卖得很火。金币买不起，我就拿出所有的钱，买了一些银币拿回烟台卖。”王林回忆道。

　　事与愿违。金银币在北京卖得很火，可是在烟台却卖不出去。“当时，烟台人的收藏意识不强，很少有人来购买。我决定走出柜台，上门推销。”王林说。

　　王林从国企老总摇身变成了推销员。卖出第一枚银币的情形，王林仍历历在目。当时一家银行的主管领导看中了王林的一款银币，预约他第二天送过去。然而，当时由于顾客要的那款银币没有货，王林就为顾客选择了一款更具有升值价值的银币。“然而，我去了以后，银行的一位副主管接待了我，对私自调换银币的事情很不满。我意识到自己的错误，可是无论我怎么解释，他都不听。最后，我深深给他鞠了一躬，并解释这枚银币升值潜力大，将来升值不大，我双倍赔钱。”王林说。银行副主管被王林的敬业精神打动，最后接受了银币。

　　这次的事情，对王林来说不仅仅是卖出一枚银币，更是对他自身价值的肯定。也让他明白做生意不仅仅要物美价廉，还要用真诚的心去打动客户。抱着这种信念，王林无论吃了多少闭门羹，他都不会气馁。“我认为顾客永远是对的，如果顾客不接纳我，我会想是我来的时间不对，还是我拿的产品他不喜欢。我一次不行两次，直到客户接纳我。”王林说。

　　持之以恒，王林的客户越来越多，生意也越做越大，他满足于做烟台市场，还打入了威海市场。从当初的三尺柜台，变成了今天拥有千万资产的钱币礼品公司，从当初的仅售银币，如今涉及到古旧钱币、邮票、金银币的买卖，销售品种上千种。

　　公司变大了，王林仍旧不满足。

　　“以前，我注重物质层面上的，天天想着赚钱。如今，要管理逐渐壮大的公司，只有高中文化水平的我，就要充实自己，把自己的管理水平和个人层次也提高一下，才能更好地管理公司。”王林笑道。随后，王林多次学习各种管理培训课程，回来后再传授给员工，让员工与公司一同成长。

　　下一步，王林希望开办一家更大的钱币礼品公司，不断扩充在烟台市场的份额，吸引更多的市民收藏金银币。

　　YMG记者 孙淼 摄影报道