2013年04月06日 每日商报
商报讯(见习记者 邵祎雯) 一直以来被称为奢侈品的西湖龙井头茶今年市场风光不复往昔，卖不出高价似乎已成定局。然而今年杭城的二手奢侈品却风头不减，不仅销量平稳，而且单品价格依然以年均20%的涨幅提价，同时，更多客户开始瞄准限量版的二手奢侈品，而杭城各“中古屋”(二手店)则有意进行差异化竞争。
昨天清明节，中山中古屋的老板蒋俊斌依然很忙碌。他说，自己已经好久没有假期了。今年销售情况比去年更好了一些，不但销售量很平稳，而且价格也卖得起来，20%的价格涨幅对客人来说完全能接受。
蒋俊斌的店去年年初在中山路上开张，出售各种二手奢侈品箱包、首饰、服饰、手表。最近店里的陈列橱窗的显眼处还多了几款爱马仕的包，蒋俊斌介绍，其中一个是数量极少的复古爱马仕的皮箱。“今年年初就有许多客户开始询问我们限量版、珍藏版的奢侈品。”蒋俊斌说，培养客户需要相当长的时间，然而一旦销售渠道平稳，客人的需求只会越来越高。目前他们不但要跟上客人的步伐，而且要走在客人前面。
记者发现，米兰站的店面在去年年底也扩大了近一半。一位米兰站的老客户向记者透露，米兰站目前主推的是部分较为名贵的手表，有的价格可以达到近百万元。
“杭州不乏这样实力和需求的客人。”蒋俊斌说，虽然开店时间只有一年，但是他们已经有了明确的规划，未来以某个品牌的限量版产品，甚至孤品为主要经营内容，搭配少量其他品牌的箱包、服装等，走差异化路线。
一位业内人士表示，这样的差异化竞争不但不会分流客户，而且能够增加客户黏性，会给杭州的二手奢侈品店带来活力。
“限量版的价位会相对高很多，但是二手奢侈品与一手奢侈品不同，在西方许多国家，寻找有纪念意义的、个性特别突出、有专属感的二手奢侈品才是大多数买家的意图。”蒋俊斌说。