【亚太家居网】始于去年底的红木家具市场销售“冬季”，让国内不少红木企业忧心忡忡，纷纷采取各种措施，期待平稳度过2012年的销售冬天。笔者近日走访东兴红木家具市场发现，东兴红木业的三大优势，将让其市场行情在全国率先转暖。相较于其他产业基地，前来东兴采购红木家具的客户明显多于其他地方。
材料优势：好材大料更易得
东兴的红木原材料优势十分明显，缅甸花梨木独板家具随处可见；老挝红酸枝家具的拼板，在东兴也比其他区域少。在其他产业基地开始较多地使用替代木材的时候，东兴红木企业依然能普遍使用红酸枝和花梨木等上等材料。
另外，像越南黄花梨、花梨瘿木这些十分难得的原材料，东兴商户都能相对容易地从东南亚国家买到。
据了解，由南森、永丰、家家鸿等15企业组成的荣和红木集团，近期从老挝进回一批300 多吨的老挝红酸枝、草花梨、花枝等红木原材料，在自用的同时，也欢迎国内有需求的生产厂家前去选购。
价格优势：货真物美价更实
在全国红木市场，东兴红木家具价格最低。但是，价格低并不等于质量差。著名红木家具研究专家胡德生曾在2012东兴红木文化节上表示，经过两年的努力，东兴红木家具已经一改越南半成品加工工艺不高的局面，精品家具层出不穷，自主开料生产的家具与其他产业基地相比，并无不及。
产品质量上去了，为什么售价还是全国最低呢？东兴永丰红木家具董事长黄志权表示，东兴红木家具售价之所以低，主要有三个方面的原因：一是商户没有把红木家具当暴利产品，在成本基础上以批发价销售给客户；二是许多商户在东南亚建有大型的生产加工工厂，目的就是为了降低成本；三是东兴红木家具全部是厂家直销，没有经销商环节，直接让利给消费者。
地缘优势：国际贸易得先机
得天独厚的地缘优势，使东兴红木商户不仅能优先得到红木原材料，更在与东南亚国家的长期边境贸易中积累了丰富的贸易经验。
众所周知，贸易往来中，生活习惯、语言沟通、民族认同等都极大地影响交易的顺利进行。东兴人的许多生活习惯与东南亚国家相似，许多东兴人都会说越南语，越南人非常愿意与东兴人做生意。
东兴与越南之间仅隔一条不足50米宽的北仑河，既有非常便利的陆路交通，又有海路交通，原材料的运输成本远远低于国内其他红木产业基地。
业内人士表示，上述三大原因必将使东兴成为红木家具销售行情转暖的领头羊。