来源：杭州网-每日商报
在刚刚结束的华辰影像春拍中，影像部分总成交额达到703.8万元，成交率63.78%，比整个华辰公司的成交率高出3.78个百分点，然而，在拍卖前，很多人不看好本场拍卖，预展时也有很多人感叹本次春拍的拍品质量一般。但如此“一般”的作品却拍出了703.8万的价格，虽然与传统国画油画等无法比较，但其中的高价拍品也可以作为整个“调整期”中的一个市场导向。雅昌摄影网对此次春拍联系华辰拍卖公司影像部经理李欣女士。
雅昌摄影网：今年拍卖有什么特别之处吗?
李欣：今年有一个最显著的特点，像《远东》杂志、《厦门全景》这种好的东西，在拍场上竞争激烈，成交价格比估价高出了50%以上，《厦门全景》是估价的400%。其它的出自名家的经典照片，如米勒(Milton Miller)、阿芳的代表作，单价递增30%以上，这是最大的一个特点，我今年看了一下，不得了，翻得挺厉害的。去年，阿芳的照片，在华辰还有6千元左右的，今年，不过万拿不走了。现在，十九世纪名家的代表作，如果低于一万，都可以买，是漏，可以捡。
此外，我们又建立了“中国早期戏曲照片”的收藏脉络，这是一个十分具有中国特色的摄影文化收藏。还有，共产党摄影史上最重要的一批摄影家，晋察冀画报的石少华、叶曼之，史灵、王君、流萤、田振彦、杜根元、孟庆彪、朱华萱、范德明、孟振江、梁炳双、刘长忠等人的原版照片，也首次出现在摄影收藏市场。
 |
雅昌摄影网：这样是不是有一些藏家把之前，比如说在华辰买的东西现在又拿出来了。
李欣：目前这种东西特别少，几乎是1%，偶尔进来一件东西，仅此而已。
雅昌摄影网：大家还是买过来先自己收着，还没有把自己的藏品过多地拿到市场上进行拍卖?
李欣：没有，因为大家都明白了一件事，这些东西都是稀有资源，等于是你现在拿东西，就是拿到了稀缺资源，就等于是引领了未来的市场，甚至拥有了未来市场的定价权。现在你要是不拿，肯定将来是拿不下的。。两个大藏家一个是薛蛮子，一个是朱勇。我估计他们两个人在影像收藏市场的投入都已在几千万数量级。。
雅昌摄影网：薛蛮子这次应该买了不少吧?
李欣：几乎又是半个包场吧。
雅昌摄影网：薛蛮子这样的藏家国内数得上来不是特别多?据说薛蛮子和朱勇团队基本包揽了此次春拍，能具体说说吗?
李欣：目前来说老照片，第一就是他了，第二个纪实类的就是朱勇，他俩人坐一块，特别有意思的是王志平的《国丧》，这件藏品几年前曾经流拍过，我知道朱勇收这类，就组来征集到后先是推荐给他，朱勇本来买，但没有想到薛蛮子也看上了，好东西大家都有同感，他们俩说让，最后俩人说咱俩半劈吧，一人分一半。当天，那日松就发了微博，说他们将合作开发这套藏品，重拾上世纪八十年代一段“遗失”的中国摄影史。我觉的这样的藏家，真的很好，他们真的是对摄影市场有感觉，真的在关注摄影文化的构建，是构建中国摄影收藏的中间力量和基础。
 |
此外，最高兴的是现在已经有包括国家级的博物馆在内的十多家博物馆、美术馆、图书馆和档案馆来华辰竞拍影像藏品。“晋察冀”的那套原版照片，是共产党摄影史上最为重要的原版老照片，除了流落到市场上的外，全部在国家的博物馆里藏着。就是南方的一家美术馆与薛先生争，最后以23万的成交价收藏了这套。还有，每年都有新的藏家进场，如果你这次在现场，可以看到有一个723号牌，一家新进场的国家级博物馆，举的很凶，好几个标的与薛先生的投资基金争，买下了不少东西。《远东》杂志，一位去年入场的福建买家出价50万，不过薛先生从48万一口跳到了五十万，如果他那一口是加一万，福建的那个藏家会叫50万，那《远东》杂志应该会以51万成交，可能成为全场的最高价。拍卖市场有很多无法预料的趣闻。
雅昌摄影网：我发现这次春拍的结果出来之后和咱们的估价差异不大，基本上都是在七百万左右?你之前对这个市场有一个比较好的预见性吗?
李欣：其实按照我自己的预期，我个人觉得还可以再高一点，按我们这次现场情况来说，我觉得有点儿难为我们拍卖师站在那儿三个多小时，也蛮辛苦的，时间有点儿紧，有一些东西其实还可以更高一点，比如说像《厦门全景》，在厦门巡展的时候反响就非常强烈，因为有人质疑其“真假”，还质疑买家的道德，这是一个引起高度关注的藏品。还有一个是“协和医院”。协和医院那一套其实很多人竞标，我自己都想买，不过我对结果还是欣慰的，因为这次没有像去年秋拍那样有200万标的藏品，这次最高的是57.5万，有两件，最后能拍出700多万，表明中国的摄影拍卖市场又上了一个台阶了。
雅昌摄影网：还有从整个这场拍卖会来看和之前相比，好像当代或者近现代的东西，逐渐在减少，这是为什么进行一个这样的调整?
李欣：的确是这样的，包括那天拍完以后也在跟一些专家讨论这个问题，这次现当代作品少，实际上正反映了中国影像拍卖市场走向成熟。拍卖作为艺术品二级市场，只有二种藏品可以进场，一是稀缺资源，二是价格低于价值，加之有二个以上的买家感兴趣，这样的拍品才可能通过拍卖，让出价高者得之。现在是什么概念呢?现当代作品基本不是稀缺资源，在一级市场还可以找到，这样的藏品就不适合拍卖市场。当然，拍卖市场还具有定价和传播的功能，不过我们也就是巧媳妇难为无米之炊，你到上海画廊也好，北京的画廊也好，其实没有更多的成熟的，可以进入拍卖层面的藏品，那些比较好的新面孔，前些年已经做了，如果又来了，视觉疲劳，也缺乏稀缺性，大家可能说你怎么老是这套东西，没完没了。
我们从09年开始，所有藏品都是从画廊或者是代理机构拿，基本回避从艺术家手里头直接拿货，当然除非有特殊个别的，比如说他这个东西就是孤品，就一件，那是另当别论。我看了一下，现在的画廊里头能够提供给我上拍的东西，几乎没有。我说现在要是有人投资的话，我打算做一个画廊，我得保证我有米下锅啊。其实你想一下，我们的资源并不缺乏，前几年经过咱们梳理的很多年轻人都起来了，但是你看只有那几个好的画廊真正去梳理他们，其他的大家都拿着固有的资源或者是人家已经都梳理好了的艺术家，抄冷饭。所以这个就是一个很大的问题，这也是我很无奈的地方。当然我们下一步重点还是要做当代影像这一块，这个方向是绝没有任何改变的，我会继续努力，依然坚持在推广，包括我已经开始跟一些画廊的老板在说，也在跟他们建议：当代影像是一冉冉升起的艺术形态，充满生机，发展迅速，特别是中国当代影像艺术在国际摄影界已经占有了一定的位置，很多艺术家已经进入了国外世界摄影史研究的视野，有些艺术家已经在世界摄影文化史有了位置。华辰影像一直努力开拓当代影像艺术品市场，只是还没有一个满意的结果，人们还没有机会看到我们所做的努力。
雅昌摄影网：我看出来好像从成交率上讲和前两三年的变化还是挺大的，前几年好像是大概在40%和50%多，现在又是一个新的台阶，基本上能达到60%以上的成交率。
李欣：对。我们下一个努力的目标是突破千万元大关。我相信如果把当代影像加进去，这是一个可以实现的目标。几年前，我们是那么盼望着一场能过500万，一转眼，实现了，像个梦!
雅昌摄影网：除了您刚才说的画廊的资源这一块，还有什么其他的因素导致华辰影像一直没有大规模地涉及当代影像?
李欣：过去几年在国内各大拍卖行，当代影像流拍的比例较大，在拍场的成交结果都不理想，因为当代影像艺术自身也有问题。从买家方面说，国内藏家对这类艺术品价值认知不足，从卖家这边说，五千，八千，一张，我们可以向买家推荐，如果过万了，价位就虚高了，有泡沫，我们就不推荐，甚至不会让卖家利用华辰的平台来炒作。一时的炒作不利于中国影像收藏市场的健康发展。不过，当代影像艺术近年来也出了一些好作品，价格也很合适，我想这些作品经过一级市场的历练，可以进入到二级拍卖市场上来。
我想告诉业界，华辰影像一直支持和推动当代影像艺术的收藏，我们希望通过华辰影像拍卖平台来促进中国当代影像艺术品的收藏。华辰影像在2006年第一场拍卖，就上拍过中国当代影像艺术的名作“为无名山增高一米”，上拍过盛奇、黄岩、杨志超、缪晓春、陈家刚、徐勇、韩磊、王彤、吴小军、李海兵、李文等一批当代影像艺术品，2007年上拍过 “中国行为艺术摄影”专题，还上拍过“摄影作为艺术，还是艺术作为摄影”和“向摄影致敬”两个当代影像艺术品专题。华辰的董事长甘学军也一直坚持为年轻的艺术家提供发展的空间和机会。比如2006年第一个影像专场，就上拍了田太权、颜长江、芦笛、彭嶸、强晋、刘一青、黄熙等年轻艺术家的作品。2011年秋拍，上拍了卢彦鹏、魏壁、邸晋军等一批在市场上得到一定认可的很有创造力的年轻摄影家的作品。
对现、当代的作品，还有一个艺术家自律的问题。有一些我们很看好的艺术家，很不错，可能真的是刚刚看到钱，把持不住，趋于市场的诱惑，不遵守市场的游戏规则。比如说他的作品曾经在华辰拍卖出现过，规格、限量都已界定，突然有人从一级市场送货给我，尺寸和限量全变，你说这个东西怎么卖啊?还有一些艺术家在一级市场、二级市场都已经有非常明确的地位了，价格也很不错，但他的作品出现在卖旧货的拍卖网上卖，一千块钱就带签字、带限量的，而且全部流拍，还不止一、两次的流拍。库里一位艺术家同样的作品，多了好几张，而且是不同规格、不同限量，我还真的不知道该怎么跟这些艺术家去说，这是特别糟糕的事，整个艺术家就给毁了，他的市场没法做了。我现在只能将他们暂时做一个冷处理，先不碰了。拍卖公司是一手托两家的中介公司，我要保证艺术家的利益，但也要对得起在藏家，我要替市场把关，我不能让藏家的利益丢失。
雅昌摄影网：从今年春拍上来看，你认为今年这场春拍成功吗?和你预期的差距，最后在什么因素上出现了不一样?
李欣：我自己总结可以更好些，可能因为我个人的原因有些方面都没有顾到，总结起来还是我的功课做得不够好。另外还有一个操作层面出了问题，就是我们把世博会的专题放在了最前面，其实那些作品是定向的，但是非常遗憾就是买家没来，造成了开场一些作品流拍，场气一些影响，我们每场拍卖，都会有一些新面孔进来，但是新面孔是这样，他都是抱着一种探路的心态，有的时候他不太明白，看人家买他买，人家不买，他觉得这个东西是不是又不行了，毕竟像我们从业人员对影像的价值、影像的文化有这么深刻的了解的人并不多，这个关到底要怎么把握，他其实还是靠现场的气氛，刚好一开场一下子流了好几个，好多人就不举手了，观望的心态，包括预展的时候或者是看作品，他明明表示是高度感兴趣，突然间发现他不举手了，这个是一个意外的因素。如果我将“世博会专题”调到后面，整场的结果会更好!
另外一个就是拍卖的节奏可以慢一些，太快，有一些客人没有反应过来，这个东西就过去了，比如说像《协和医院》呼声比较高，我在之前也做了很多功课，比如说我跟协和在谈，跟媒体在谈，我觉得我可能更多的是从文化历史的角度来觉得这套东西的珍惜性，另外我跟媒体在谈我更看重的是它的百年历史的文化价值。这一块本身梳理得还不错，成交价格应该可以再高一点。包括《厦门全景》，当时还有两个藏家准备再举一口呢，还在犹豫就落锤了，这套东西花三十万的话不为过，因为这两个还是比较不错的藏家，他们原来也在计划要做一个摄影博物馆，厦门正在申遗，他们鼓浪屿有一个申遗的博物馆，他们也在计划，多少文字不如固化的历史更为珍贵，所以他们还是蛮感兴趣的，但是特别遗憾的就是稍微的迟疑一下就过去了。
 |
雅昌摄影网：对于很多准备着手影像收藏的藏家，有何建议?
李欣：第一、买自己喜欢的藏品。
第二、如果不是职业的艺术品投资人，花在影像艺术品的资金不要超过可动用资金的10% 。
第三，可以关注十九世纪的蛋白照片、民国稀有的原版老照片，底片，这些是目前摄影收藏市场的价格洼地。
第四，现当代影像艺术品的价位，一般掌握在万元左右，超过的作品，请先咨询专业的投资顾问。当下的摄影收藏市场，就像九十年代初期的中国股票市场，或是那时的当代艺术收藏市场。现在从华辰影像买藏品，十年以后你一定不是穷人!